Entreprendre à l'ère de l'IA - avec Vincent Godbert

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Dans cet épisode, j'ai le plaisir de recevoir Vincent Godbert pour parler d'entrepreneuriat à l'ère de l'IA. Vincent dirige Elevation, un nouvel accélérateur de startups tech. Il nous partage sa vision de l'entrepreneuriat, la place de l'IA dans les nouvelles startups et comment l'utiliser comme levier opérationnel.

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Transcription

Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Génération IA. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Vincent sur le podcast. Ça faisait quelques épisodes qu'on n'avait pas eu d'invité, donc je vais tout de suite, comme d'habitude, laisser te présenter parce que tu vas le faire bien mieux que moi. Je te laisse tout de suite la parole, Vincent. Ouais, bah écoute, salut Guillaume, merci de me recevoir. Donc moi, je m'appelle Vincent, j'ai 32 ans. Je suis un entrepreneur. J'ai eu une première boîte il y a quelques années, qui était une boîte qui n'était pas du tout dans la tech initialement, une marque de vêtements de sport éco-responsable. Et j'ai vécu aussi la partie moins sympa de l'entrepreneuriat, c'est-à-dire la fermeture de la boîte, mais ça fait aussi partie de l'apprentissage. Et pour ma part, j'ai toujours été très attiré par la tech de manière générale.

Alors, je n'ai pas du tout fait ces études, mais j'ai toujours eu envie d'apprendre et j'ai toujours été un peu geek dans l'âme dans ce sens où j'apprenais les choses par moi-même. Et je pense qu'avec l'IA, ça a été un tremplin aussi pour moi par rapport à ça parce que j'ai pu apprendre beaucoup plus et beaucoup plus rapidement.

Et donc aujourd'hui, moi, je suis responsable d'un accélérateur privé qui s'appelle Elevation et on est au Triplex. Le Triplex, c'est un lieu de 1000 m² qui a été pensé et créé par Mathieu Tarnus, qui est le fondateur du groupe Positive. Le groupe Positive, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est une boîte qui est basée dans le Nord, qui est aujourd'hui un des leaders européens dans le logiciel SaaS Marketing. Ils ont plusieurs logiciels, dont l'un des plus connus était Sarbacane. Il y a eu un rebranding, tout a été renommé avec Positive. il y a Positive User, etc.

Et donc, c'est son nouveau projet puisque Mathieu, ça fait une dizaine d'années qu'il fait des investissements dans la tech, dans diverses startups. Et il y a un an, il a restructuré ça en créant son fonds d'investissement qui s'appelle 404 Ventures. Et en fait, pour commencer à aller un peu plus loin, il a voulu poser un peu 404 Ventures dans un lieu et ça s'est fait du coup au Triplex, ce nouveau lieu qui est en plein cœur de Lille et en fait pour compléter son offre il s'est dit que ça serait pas mal d'avoir une partie accélérateur en précide

puisqu'il se rendait compte que parfois les investissements qu'il pouvait faire ou voulait faire il aurait peut-être fallu parfois accompagner pendant six mois les entrepreneurs pour que derrière soit ils puissent investir ou tout simplement la startup aille beaucoup plus vite et donc c'était l'idée de créer un accélérateur aussi et donc ça s'appelle Elevation et donc en quelques mois on investit 100 000 euros à l'entrée et on peut faire un follow-on au bout des 6 mois d'accompagnement de 400 000 euros et donc l'idée c'est vraiment d'accompagner pendant 6 mois les entrepreneurs de manière très hands-on avec des entrepreneurs qui l'ont déjà fait, on a dans notre panel de partners une vingtaine d'entrepreneurs qui ont pour la plupart une dizaine d'années d'expérience, qui ont fait des exits ou pas et c'est une chance parce que moi-même ayant été entrepreneur

de pouvoir se faire accompagner par des gens qui l'ont déjà fait et qui comprennent qui ont eu toutes les problématiques qu'on rencontre quand on monte une boîte et voilà et avec évidemment une ambition globale, c'est-à-dire assez internationale de se dire on est basé à Lille mais on ne recrute pas que des startups lilloises il ne faut pas forcément être basé au Triplex pour être accéléré et en fait aujourd'hui l'IA accélérant beaucoup les choses on ne peut plus se permettre de viser qu'un marché local et même peut-être avant je pense qu'on ne peut pas juste se fixer sur un marché local surtout si on veut faire une boîte très ambitieuse voilà donc

ça c'est en quelques mots Elevation je pourrais évidemment rentrer encore plus dans le détail mais... t'inquiète pas pour ça, je vais revenir là-dessus j'imagine que du coup dans les startups que vous recrutez, quelle est la part un peu de startups qui font l'IA ou j'imagine que tout le monde utilise l'IA déjà, je ne sais pas comment tu te positionnes par rapport à ça parce que comme tu disais Mathieu qui a créé ça il est dans le SaaS donc j'imagine que il investit plutôt dans la tech c'est quoi par exemple les startups et quelle partie d'IA il y a dans ces startups alors c'est vrai que dans le deal flow qu'on voit passer on a évidemment beaucoup beaucoup de projets qui sont avec de l'IA

la plupart en fait aujourd'hui ont de l'IA au coeur donc ce qu'on appelle AI native mais en fait on a aussi des projets en fait il n'y a pas un seul projet aujourd'hui qui n'a pas de l'IA dedans ça c'est sûr mais après c'est pas forcément le coeur Le cœur, voilà. Parfois, il y a encore une vraie activité, un savoir-faire, entre guillemets, une manière de gérer les choses pour tel projet, par exemple, mais en utilisant l'IA pour faire les choses beaucoup plus vite et aussi moins cher.

Oui, effectivement. Maintenant, je pense que dans le mode opératoire, tout le monde utilise l'IA et encore plus quand t'es une startup, tu peux te permettre de commencer sur des bases full IA, comparées aux structures existantes où tu dois faire migrer tous tes process vers de l'IA. C'est là où tu as des frictions, où il faut former aussi des gens. Donc là, c'est vraiment une bonne opportunité, j'imagine, pour partir sur des bases full AI native et des niveaux potentiellement d'automatisation etc. Et puis, pas que, tu vois, faire des choses qui ne scalent pas aussi au début.

Avant de revenir là-dessus, Vincent, j'aimerais savoir qu'est-ce que ça t'a fait, l'apparition de Chatipiti, tout ça, toi, l'entrepreneur, qu'est-ce que ça a réveillé en toi, et puis comment, petit à petit, t'en es venu à ça. Les petits projets aussi que t'as eu en cours de route, qui touchent à l'IA. Voilà, est-ce que j'aime bien repartir de cette base, parce que c'est vraiment pour moi l'apparition de ChatGPT. C'est vraiment le cœur de cette révolution. Il y a souvent des memes sur Internet qui disent « avant ChatGPT » et tu vois des mecs qui se baladent dans les champs et maintenant tout le monde est full focus sur l'IA.

Quel a été ton niveau de conscience là-dessus sur cette révolution de l'IA générative ? C'est vrai que quand ChatGPT est apparu, Je pense, comme tout le monde, j'ai testé 2-3 chats. Je pense aussi avoir même été déçu par 2-3 trucs où je me disais, bon, c'est quand même... Ouais, c'est pas mal, mais ça m'envoie des trucs parfois un peu bizarres ou pas très cohérents. C'est vrai qu'au début, c'était hardcore. Parce que nos enfants, ils savent pas que... Ils vont pas comprendre ça. J'ai peut-être été 3.5 et tout, les hallucinations. Comparé à maintenant, ça n'a tellement rien à voir. Oui, c'est clair. C'est exactement ça. Ces débuts, c'était vraiment ce sentiment-là, ce feeling de dire, ouais, bon, OK. Et je pense d'ailleurs aussi parce qu'on était en France et qu'on n'avait pas conscience à quel point ça allait avoir un impact.

Je pense que si tu étais déjà à SF au moment où TGPT est sorti, comme les conversations vont trois fois plus vite, que tout va plus vite là-bas, je pense que tu prends davantage conscience de l'impact que ça va avoir, même si c'est un stade zéro, entre guillemets, à ce moment-là. Mais en France, bon, ça arrive toujours plus tard donc tu vois le truc arriver tu te dis ok bon c'est pas parfait machin je pense que naturellement ma curiosité naturelle que je peux avoir m'a amené très vite à continuer à explorer et en fait aussi parce que les modèles ont évolué très très vite et c'est ça qui a fait quand même la différence mais je pense qu'il y a quand même des gens qui malgré l'évolution rapide des modèles ont pas forcément vu l'évolution eux-mêmes dans leur pratique parce qu'ils

l'utilisait peut-être pas assez souvent, ou en tout cas, il ne se renseignait pas sur l'apparition de ses modèles, parce qu'en fait, tu as ceux qui sont sur X régulièrement, voient l'actualité sortir, et donc, quand quelqu'un parle d'un nouveau modèle qui vient de sortir, enfin, en fait, tu sais très vite qu'il faut aller le tester pour comprendre à quel point c'est fort, et je pense que le grand public, lui, l'entend, peut-être, avec un délai beaucoup plus long, de dire, ah oui, apparemment, Claude, c'est meilleur que... Voilà, et ça, C'est ça, exactement. Sauf que quand ils les découvrent, ça y est, c'est un autre qui est déjà meilleur que toi, donc trop tard.

Mais j'ai vu ce graphique-là, le fonds Andreessen Horowitz, ils sortent des articles et tout. 98% des foyers américains ne payent pas encore pour l'IA. 98%. J'étais choqué. Donc en fait, le marché qui va s'ouvrir avec des assistants personnels comme Muse et Instinct et puis d'autres. Mais tu imagines que 98% des foyers ne payent pas encore pour lire. C'est un truc de fou quand même. Aujourd'hui, là. En fait, je pense aussi que

toi, moi, on est quotidiennement dedans donc pour nous, ça nous paraît évident mais en fait, il faut vraiment encore se dire qu'il y a beaucoup de gens qui l'utilisent à peine, voire n'ont même pas connaissance encore de ce que ça peut faire tu vois il y a plein de gens autour de nous qui n'en ont pas enfin en tout cas c'est pas qu'ils n'en ont pas l'utilité c'est qu'ils n'ont pas essayé donc ils savent pas que ça peut vraiment les aider dans leur quotidien ou dans leur travail mais on est quand même encore dans une sorte de bulle des connaisseurs de ceux qui explorent versus le grand grand public qui comme tu dis 99% n'ont pas d'abonnement, n'ont peut-être à peine ouvert

TGPT etc donc ouais et je m'en rends compte aussi même dans d'autres projets que j'ai pu gérer déjà en arrivant ici au Triplex c'est que tout le monde n'est pas au même niveau non plus sur son utilisation de l'IA et ça ça fait quand même déjà une grosse différence tu t'en es rendu compte justement bah ouais en fait t'as quand même des différences de niveau, enfin moi pour le coup et je pense que tu le sais je me suis vraiment mis à fond dedans et j'explore, je teste énormément et donc du coup, j'apprends beaucoup. Donc, je suis capable de dire ça, ça marche moins bien ou en tout cas, j'aime moins bien celui-là marche mieux et du coup, j'utilise ça. Mais il y a encore pas mal de gens qui sont à un niveau

assez bas, en fait, dans leur utilisation. Et c'est OK, c'est pas une critique. Ah oui, c'est totalement OK. Chacun a son petit chemin, ses outils, son stack. je discutais avec un CTO cette semaine et il me racontait un peu sa façon d'opérer il a été ce qu'on appelle AI-pilled il a pris la pilule de l'IA plus tard que moi mais par contre aujourd'hui c'est un truc de fou, il s'est construit un stack des automatisations il est allé dans l'espace le mec limite beaucoup trop loin et il me disait moi j'ai mis ça parce que j'aime bien je préfère tel agent compare à tel, utilise tel modèle pour faire ça, et en fait tu vois, on a chacun notre cheminement et notre stack par rapport à ce qu'on a envie de faire, par rapport à ce qu'on a testé

il y a énormément de possibilités tu vois, donc en fait c'est des combinaisons de choses, mais effectivement, chacun est à son niveau, et puis le but c'est de progresser un peu tous les jours, tu vois de devenir meilleur là-dedans j'avais vu sur X justement, t'en parlais déjà, on a de la chance d'avoir accès à toute cette connaissance, tu vois, de gens qui partent sur X à San Francisco, machin, tu sais, t'as l'impression que maintenant, tu vis presque là-bas, parce que quand il y a un modèle, genre Jeff, qui sort, tout le monde parle de ça, toi, t'es obligé d'être au courant si t'es dans cette bulle numérique-là, mais si t'es sur place à SF, tu peux être sûr que tout le monde sera au courant. Genre, tu vas croiser un mec, il va te dire, ouais, toi, Jeff, est-ce que tu l'as mis,

tu vois, enfin, le jour même ou le lendemain, après, c'est déjà périmé, il y a déjà autre chose. Ouais, ouais, c'est clair. mais j'avais vu que justement je ne sais plus qui disait ça mais qu'au sein des entreprises ceux qui dépensent le plus en IA genre le top 1% ils dépensent beaucoup plus que le top 10% c'est-à-dire que tu as vraiment des power users qui bombardent et même entre le 1% et le 2% il y a un gros écart entre le 2 et le 3 et donc vraiment tu as différents niveaux et ceux qui sont en dessous des 50% Après, c'est un peu compliqué à catch-up parce que ça évolue très vite. Donc, la recommandation que je ferais, c'est vraiment de rester curieux comme toi tu l'es.

Parce que ça bouge très vite. Et franchement, on a vraiment du mal à suivre même quand on est dedans. Je trouve que c'est intéressant le chiffre que tu donnes sur la dépense. parce qu'en fait, il y a aussi un coût de formation. C'est-à-dire que si tu veux vraiment tester, il faut quand même dépenser un peu d'argent. Pour tester les différents outils, bon, tu peux utiliser les accès freemium au début, mais très vite, en fait, si tu veux aller un peu plus loin quand même, il faut accepter de dépenser de l'argent et c'est pour ça que je pense que le top 1 en fait dépense beaucoup plus parce que c'est celui qui est le plus curieux, c'est celui qui va du coup aussi apprendre beaucoup plus vite que les autres et donc t'as besoin de... et moi j'en fais

partie, j'ai vraiment aussi dépensé pas mal d'argent. Alors j'arrête des abonnements, enfin tu vois je prends un mois, je l'arrête mais vraiment pour tester pour voir les différences de niveaux de modèles et je trouve que moi aussi ça ferait partie des recommandations. Alors après tout le monde peut pas forcément se le permettre tout le monde n'a pas forcément envie mais si t'as envie d'apprendre je pense qu'il faut quand même dépenser un petit peu d'argent dans divers abonnements pour comprendre à la fois celui qui te convient le mieux ce que tu vas utiliser le plus et puis tout simplement pour tester les outils qui sortent quoi c'est clair mais le truc c'est que même au sein des entreprises où les employés ils avaient un budget tu vois il y en a qui l'utilisent pas forcément ou il y en a qui

l'explosent et du coup tu avais quand même cette disparité sans la barrière de l'argent donc ouais c'était assez intéressant comme chiffre et même tu disais de tester un outil et un autre tu as cet effet où tu as l'impression qu'il n'y a pas de fidélisation à un modèle ou à un outil genre autant ça fait deux ans que tu utilises code t'as un nouveau modèle qui sort on va arrêter d'utiliser le code comme des mal propres tu vois c'est assez marrant comme phénomène à expliquer c'est juste tu prends le plus performant à l'instant t'es et en même temps tu vois moi j'ai fait quand même le switch mais je suis pas sûr que ce soit une bonne idée mais j'ai fait le switch à un moment donné de passer de ChatGPT à Cloud où j'avais déjà

beaucoup beaucoup exploré ChatGPT et ils connaissaient beaucoup de choses sur moi et en fait je pense que c'est quand même la petite barrière que les modèles en tout cas comme Anthropic et ChatGPT vont avoir parce qu'ils ont ta mémoire moi je sais pas aujourd'hui tu vois t'as quand même des outils comme OpenRouter qui te permettent de switcher d'un modèle à un autre mais c'est utilisable pour des API des choses comme ça, enfin dans un modèle API tu peux pas utiliser les modèles d'Enthropy enfin ton abonnement Enthropy et t'as pas de conversation

universelle où tu peux switcher de modèle, en tout cas pas ma connaissance et je pense que c'est là où en fait ils vont réussir à garder leurs utilisateurs parce que à un moment donné toute ma connaissance sera chez Cloud et donc du coup le switch va être rude si je dois passer... C'est vrai que je sais que Claude Code ils ont leur propre mémoire Codex aussi, donc au niveau du harness mais moi perso j'ai développé mon propre plugin de mémoire qui fonctionne avec tous mes harness je vais les release en open source c'est top ça ouais

l'idée c'est de ne pas être dépendant d'un seul effectivement c'est comme tout dans la vie tu vois, il ne faut pas mettre tous ces œufs dans le même panier. Tu es capable d'utiliser plusieurs trucs. Oui, complètement. Et là, du coup, tu disais, est-ce que vous avez déjà commencé les processus de recrutement de start-up pour le triple X et qu'est-ce que vous recherchez précisément du coup ? Et quelle est cette partie d'IA ? Oui, alors en fait, aujourd'hui, les candidatures ne sont pas encore officiellement lancées. On a fait une inauguration il n'y a pas longtemps pour formaliser l'ouverture du bâtiment, etc. On devrait ouvrir les candidatures sur le dernier trimestre, 2026 du coup. Et dans la thèse aujourd'hui, on a une thèse qui est quand même assez large puisqu'on recherche des boîtes tech, B2B. Et après, derrière, il peut y avoir plein de choses.

Ça peut aussi bien être pour du e-commerce que pour du marketing, que pour plein de domaines différents. Donc, on est encore assez ouvert et généraliste. Bon, il faut que ce soit tech, B2B. En revanche, on ne prend pas de deep tech aujourd'hui parce que les montants à investir au début sont trop importants. Et voilà, ce n'est pas avec 100 000 euros au début et même 400 000 euros après que tu ne vas pas aller assez vite en tout cas. Après, voilà, il n'y a pas une thèse AI. C'est assez naturel, je pense, aujourd'hui. On regarde évidemment comment sont construites les boîtes, qu'est-ce qu'elles intègrent au cœur.

Mais c'était pour nous évident de ne pas forcément marquer AI parce qu'elles le seront naturellement a priori. Oui, il y aura cette composante qui sera plus ou moins forte. Oui, exactement. J'ai vu que YC, par exemple, ils avaient fait un outil un peu multiplayer argentique où ils pouvaient, je ne sais pas, travailler ensemble dessus. Je sais qu'ils ont mis pas mal de choses en place comme ça. C'est des choses que vous regardez avec attention, que vous essayez d'implémenter ? Alors, nous, ce qu'on a fait, je ne sais pas si c'est exactement la même chose, non, ce ne sera pas exactement la même chose, mais on a mis en place l'espèce de Bookface qu'il peut y avoir chez YC, qui est une plateforme où en fait tous les fondateurs se retrouvent dessus tu retrouves tous les perks

qu'on a négociés on n'est pas allé jusqu'au modèle de forum YC sur Bookface parce que je pense qu'ils ont une communauté qui est beaucoup plus importante mais ça tu vois c'est des choses où avant ils avaient des ingénieurs qui ont développé un truc etc ça vous pouvez mettre ça en place rapidement voilà exactement ça ça a été mis en place très très rapidement en quelques semaines même quelques jours et c'est super cool en fait de pouvoir aussi dans notre contexte de rôle VC accompagnateur de pouvoir mettre en place des outils hyper rapidement comme celui-là tu vois même l'outil j'ai été capable alors que j'aurais évidemment jamais été capable de faire ça avant sans une formation dans ce domaine mais j'étais capable de me connecter

aux boîtiers qui sont devant chaque salle de réunion qui permettent de réserver les salles de réunion et donc du coup tu peux le faire depuis ton interface en ligne tu vois juste des trucs comme ça, ça paraît hyper impressionnant sur le papier, aujourd'hui c'est quand même devenu beaucoup plus simple et c'est l'avantage de pouvoir mettre en place pas mal de choses très rapidement donc c'est aussi ce que j'aime moi faire parce qu'il y a une partie de construction

de luttage comme je dis mais c'est trop cool de pouvoir faire ça d'ailleurs tu avais fait avant ça certains projets tech de ton côté que tu m'avais présenté qui étaient vraiment très cool alors que tu ne venais pas du milieu de la tech tu t'étais formé et tout et non j'étais franchement impressionné par ce que tu m'avais produit c'était vraiment sympa et je pense que ça peut vraiment t'accélérer au quotidien comme là des choses comme ça. Je sais que pour faire par exemple des analyses de candidatures de start-up ou des choses comme ça, j'imagine que vous allez chercher plein de données, analyses de marché. Quand on avait fait l'interview Wise It, j'avais l'impression que les mecs, ils connaissaient toute notre vie, mais en même temps, ils ne nous connaissaient pas. T'arrives dans le call, ils ne te connaissaient pas,

mais par contre, sur son ordi, il lit des trucs et il sait tout de toi. Tu sens que les agents IA, ils ont tourné en réunion c'était fou bah évidemment mais ça c'est tu vois ça on utilise aussi aujourd'hui quand on reçoit un deck on est capable en fait très rapidement d'obtenir une note de synthèse déjà pour voir si ça match avec notre thèse à nous et ensuite il fait des recherches approfondies sur le marché, sa profondeur les start-up qui ont déjà levé dans le milieu

les questions brûlantes qu'il faut poser sur ce genre de date parce qu'il manque telle ou telle information donc nous c'est une base de travail évidemment ça ne remplacera jamais le feeling humain que tu peux avoir avec les fondateurs mais par contre j'ai pas connu le métier d'avant parce que je n'étais pas forcément dans ce milieu d'accompagnement d'investissement mais je pense que c'est pareil Les choses vont dix fois plus vite qu'avant sur ces sujets parce que tu as un travail qui est pré-mâché et qui est énorme. C'est clair, c'est vraiment un accélérateur en fait. Et par contre, je suis vraiment d'accord sur le fait que la partie humaine, surtout dans vos métiers d'accompagnement, mais même en général, tu vois, c'est tellement important le feeling que tu as.

Et je ne sais pas si tu as vu ce concept qui a été créé par, je crois que c'est le CEO ou le CTO de Shopify, il me semble, de, c'était quoi, slop grenades. En gros, c'est quand tu balances quelque chose que tu as généré par IA à un collègue, mais que tu ne l'as pas vraiment relu, analysé. et lui il avait mis en passe une règle dans son entreprise c'était quand t'envoies un document à un collègue ou un contenu à un collègue soit du code, écrit et tout il faut que t'aies passé au minimum autant voire plus de temps que lui va passer à le revoir sinon c'est slop grenade en gros tu lui envoies un AI slop et ça lui explose à la tête tu vois parce que du coup lui il va passer son temps à review

ton truc slopey quoi il va le faire réduire aussi par une autre IA et en fait ça va devenir complètement délié ouais ouais bah ça je pense que pour moi ce genre de truc arrive principalement dans les boîtes où il y a beaucoup beaucoup de collaborateurs et donc il y a facilement plus de strates hiérarchiques là j'avoue qu'on est une petite équipe donc en fait on a chacun nos rôles et on avance du coup aussi très très vite moi je fais rarement je vois je vais rarement envoyer des choses qui doivent être revues par quelqu'un enfin en fait l'implémentation elle se fait très rapidement on en discute, ok on met en place et tac on le fait et on dépouille le truc mais je pense qu'effectivement ça c'est clairement un truc qui doit arriver dans les grands groupes

aujourd'hui où les petits malins ou en tout cas ceux qui utilisent très bien l'IA te génèrent des trucs très rapidement en disant je me débarrasse un peu du truc hop je l'envoie et après l'autre personne se rend compte qu'en fait bon c'est pas, ça se voit bien que c'est un petit peu généré ouais ouais c'est clair mais ouais t'as raison plus il y a de strates je pense plus on a tendance et c'est pour ça d'ailleurs je me permets juste un parallèle mais c'est pour ça que les boîtes, les grands groupes c'est pas facile de mettre en place l'IA je pense mais c'est pour ça que quand t'arrives à créer ton cerveau commun qui du coup est capable d'aller puiser l'information là dedans et donc tu produis un travail, tu le donnes à ton collègue en fait plutôt que lui

le remettre dans la machine de l'IA pour comprendre, etc., en fait, t'évites des étapes intermédiaires pas nécessaires parce que vous avez le même cerveau commun qui fait qu'en fait on ne va pas dupliquer des choses et on va aller beaucoup plus vite dans la création de valeur. Ça, c'est fou. La différence que ça fait quand tu nourris ton IA avec la bonne data et le bon contexte, et si il faut vraiment absolument que le contexte de ton entreprise se ou à mutualiser d'une certaine façon, alors avec certains niveaux de permission, peut-être, tu vois. Je sais qu'il y a des boîtes qui se créent dans ce domaine, mais en fait, tes agents, ils vont être tellement plus performants s'ils ont accès à la bonne data, parce qu'au final, tout ce qui est hallucination ou un peu tout ce qui est verbose dans l'IA,

c'est plus parce qu'elle manque de contexte, et du coup, elle va essayer d'inventer quelque chose pour combler le manque, quoi. Mais c'est trop puissant quand tu donnes la bonne data. je discutais avec des mecs à San Francisco qui avaient mis ça dans des entreprises et ils disaient maintenant après ils mettaient un agent Hermès et genre le truc c'était fou le niveau de de détail qu'il avait là c'est puissant et ouais je pense qu'il y a quelque chose à faire dans ce domaine de contexte pareil souvent tu vois ça m'arrive de travailler sur la même chose qu'un collègue et puis sans s'en rendre compte et après tu vois c'est dommage on perd un peu notre temps et Et pareil, tout le contexte de nos sessions agentiques, nos décisions et tout ça, elles ne sont pas forcément traquées quelque part.

Donc, je travaillais un peu sur ça récemment. J'ai essayé de voir si on ne pouvait pas centraliser un peu ça, toutes nos sessions avec des agents de code, d'une certaine façon ou d'une autre. Parce que je pense que ça va être important de mutualiser ça au sein d'une structure. Parce qu'on produit tellement de contenu que c'est dur de se synchroniser, tu vois, même en faisant un call par jour ou quoi, des fois, tu as plein d'informations qui passent à la trappe. Tu as ce sentiment aussi de ton côté, mais... Ah bah si, si, complètement. Et tu vois, par rapport à ce que tu disais, pour moi, c'est la centralisation qui reste encore compliquée, tu vois, en tout cas, trouver les bons outils qui vont te permettre de centraliser la data. En fait, tout le monde utilise des outils différents,

donc c'est dur de créer un système qui s'adapte à toutes les entreprises, toutes les organisations. Exactement. Et tu vois, là, moi, j'utilise Granola pour l'enregistrement de mes conversations. J'essaie de l'implémenter aussi auprès des autres personnes de l'équipe. Mais il y a aussi, tu vois, moi, j'utilise Wispr Flow pour aller plus vite, pour parler, tu vois, pour prompter plus vite. Mais Wispr Flow vient de sortir la même chose que Granola pour le recording. J'ai vu aussi, il me propose. Et du coup, à chaque fois, j'ai mes deux pop-up de Granola et de Wispr Flow qui veulent enregistrer les conversations et ça m'arrive des fois sans le vouloir d'accepter Granola puis d'autrefois d'accepter Whisperfoot donc en fait j'ai deux endroits différents où les choses bon déjà là il y a un souci une fragmentation il y a déjà une fragmentation donc il va falloir

que je choisisse un outil à un moment donné et pareil du coup c'est typiquement pour l'outil Granola bon j'enregistre mes conversations il y a quand même des conversations où j'ai pas envie qu'elles se retrouvent dans le cerveau commun de la boîte et y compris mes collègues parce qu'il y a des données confidentiel. Donc, tout le monde ne doit pas forcément y avoir accès, même si on reste une petite équipe. Et donc, tu vois, ça, c'est encore un truc un peu difficile à travailler de pouvoir flécher correctement. Telle conversation, elle reste dans mon cerveau à moi, mais en donnant peut-être un peu de contexte à l'entreprise et inversement. Donc, tout ça, c'est encore parfait. T'as pas envie de passer une heure à dire quel contexte garder. J'ai une lumière qui décide, mais qui ne se trompe pas non plus.

Make no mistake. Donc, tu vois, cette histoire de cerveau commun, machin, pour moi, c'est encore en construction. Enfin, il n'y a clairement pas un outil qui s'est positionné, qui est parfait et qui permet de le faire facilement. Ça peut donner des idées de start-up pour postuler au Titex. Complètement. En plus, ça serait un sujet que j'adorerais accompagner. Ah ben, franchement, s'il y a des gens qui nous écoutent, justement, je mettrai ton contact LinkedIn, certainement. pour qu'ils puissent se contacter. Mais ouais, c'est... En fait, tu vois, il y a tellement de subtilités comme ça. Des fois, on se dit, je ne sais pas si tu as vu le DevDay d'OpenAI, ils sortent plein de trucs à chaque fois. Tu es là, putain, ma startup va mourir. Ils font les dots, ils font tout, tu vois. Mais, en fait,

quand tu rentres dans le cœur, tu vois, exactement dans ce use case de je veux que ma conversation, elle soit enregistrée, résumée, partagée, mais qu'avec certaines personnes selon certains critères. En fait, tu te rends compte qu'il y a tellement de complexité qu'il faudrait limite un produit pour ça, où les gens se focus à parler à leur utilisateur et construire le truc parfait pour ce truc-là.

Et en plus, ce problème n'existait pas avant l'IA. Ça me permet de parler un peu de ça, c'est que tu as des nouveaux métiers qui se créent, des nouvelles boîtes. Ça, ce problème de flécher des conversations qui sont enregistrées, résumées, tout ça par l'IA, avant, on ne les enregistrait même pas ou on ne les résumait même pas. Donc, tu vois, une avancée a créé un autre problème qui va lui-même être résolu, qui va créer d'autres problèmes. Donc, au final, c'est bien de voir qu'il y a toujours des trucs sur lesquels travailler. Il y a toujours des problématiques, malgré le fait que, tu vois, les grosses structures comme OpenAI, Anthropic, a toujours l'impression qu'ils vont disrupter. Ils disruptent d'une certaine façon le marché, mais qu'ils vont tout prendre. Enfin, vous qui cherchez un peu dans la tech B2B,

c'est quoi ton point de vue sur ce truc-là, du fait qu'à chaque DevDay d'OpenAI, tu as des milliers de startups qui meurent, entre guillemets, ou pas, en fait. C'est juste qu'ils font concurrence à plein d'ostres à chaque fois. Pour moi, en fait, celles qui meurent le plus vite, c'est celles qui sont restées justement généralistes. tu sors un je sais pas, un outil de recording généraliste bah si demain

Claude le sort de manière native bon bah en fait tous ceux qui recordaient de manière enfin tu vois les conversations de tout ce qui est possible vont mourir alors que celui qui en fait s'est dit bah en fait moi pour démarrer je vais cibler je sais pas si c'est une connerie mais la cible des traiteurs parce que c'est hyper spécifique et ils ont des besoins très particuliers où en fait il faut que, bon j'aurais pu prendre les VCs pour le coup parce que les traiteurs c'est un peu compliqué de recorder leur conversation mais imaginons les VCs, j'en résiste leur conversation et en fait il y a quand même des données confidentielles donc il y a des choses qui doivent pas partir, il y a des choses qui doivent être classées d'une certaine manière etc. Et celui qui en fait s'adresse d'abord à cette

branche et ensuite se dit bah ensuite je fais une autre branche, je sais pas un autre métier puis un autre et en fait à la fin peut-être qu'il sera généraliste parce qu'il fait tous les métiers mais au début il s'est hyper focussé et du coup en fait si demain Claude sort la fonction de recording il n'aura pas toutes les options que celui-là proposait parce que lui il a compris que dans tel vertical il fallait que ce soit comme ça, comme ça, comme ça c'est cette recette là parce que ce métier a telle ou telle contrainte et ça marche pour tout tu veux créer un logiciel de réservation de je sais pas quoi, bah là peut-être que mon exemple de traiteur peut fonctionner parce que les traiteurs fonctionnent comme ça et je me focus à fond sur cette cible et après je m'adresse

à un autre métier et ainsi de suite et du coup pour moi je suis plus difficilement remplaçable très rapidement parce que j'ai adressé un métier j'ai super bien compris, j'ai vraiment verticalisé et du coup en fait les outils qu'on voit aujourd'hui des grands LLM sont quand même très généralistes donc t'as moins de risque je pense. D'ailleurs je ne sais pas si c'est toujours bien parce qu'au final, par exemple ils avaient sorti leur navigateur de chez GPT, un concurrent de Google Chrome, tout ça et puis on n'en entend plus parler aujourd'hui Sora avec les vidéos ils l'ont kill parce que ça consommait trop de compute

il y a plein de trucs qu'ils ont lancé et qui au final, petit à petit ils sont en train d'effacer, donc il y a l'impression qu'ils se lancent dans tout, c'est peut-être parce qu'il y a cette pression des invests je ne sais pas. Non mais en fait pour moi c'est juste la vie d'une start-up, tu vois, d'accepter de parfois lancer des choses et de les fermer, de les arrêter et c'est un bon enseignement parce que quand on est seul enfin en tout cas quand on crée sa boîte souvent on se dit mais si je le ferme ou si j'enlève cette option qu'est-ce que vont dire les gens

voilà et en fait il ne faut pas penser comme ça, en fait juste si ça ne fonctionne pas, en fait on l'arrête on le kill et on passe à autre chose et alors je sais pas si c'est typiquement français de raisonner comme ça mais en tout cas il faut vraiment être dans cette agilité particulièrement au début d'accepter de dire bah telle option moi je la kill parce qu'en fait elle fonctionne pas ou alors j'avais développé peut-être trop de features et je me reconcentre sur une et c'est ok en fait de faire ça à ce stade là et en fait il y a des gens qui seront peut-être déçus il y a des gens peut-être qui partiront mais c'est pas grave parce que ce refocus permettra de trouver peut-être une meilleure cible ou en tout cas d'atteindre son PMF.

C'est vrai. Product market fit pour ceux qui ne savent pas. Pardon. Tu as un langage vachement dans le VC et puis les startups, tu vois, donc peut-être qu'il y en a qui sont moins familles. Oui, tout à fait. Mais ouais, effectivement, il y a un des principes de Y Combinator parce qu'ils ont une liste avec des 10 points, je crois, après, je ne sais pas si c'est officiel ou si c'est des gens qui ont refait ça. Mais il y a un truc, c'est ne pas avoir peur de virer ses clients ou tu vas dire non à ses clients. Ce qui peut paraître contre-intuitif parce que des fois, tu es là, tu n'as pas beaucoup de clients, tu n'as pas beaucoup d'argent. En fait, il y a des décisions qui veulent que tu t'arrêtes avec ses clients,

tu supprimes cette feature qu'ils utilisent parce que tu en as décidé autrement et eux, ils ne sont pas forcément au courant. Ça peut être painful de faire ça, tu vois. Oui, carrément. Et puis en plus, souvent, c'est... En fait, souvent, les startups sont en mode je veux répondre un peu à toutes les demandes en me disant au moins je couvre tout mais c'est pas forcément toujours une bonne idée de faire ça parce que ça peut être qu'un client qui te l'a demandé et en réalité ça représente absolument pas le marché et donc encore une fois c'est ok si t'as une demande est-ce que ça répond réellement déjà à un vrai problème et que c'est pas que cette personne là qui l'a et donc s'assurer toujours de valider un problème qui est suffisamment grand et partagé plutôt que

des demandes un peu uniques à droite à gauche. C'est intéressant, trouver un vrai problème à résoudre. On revient toujours à ça. On revient toujours à ça. Et ouais, tu parlais de focus. Il y a le focus des startups, mais aussi dans ce podcast qui m'intéresse, c'est le focus aussi personnel, mais ça marche aussi avec les startups, c'est-à-dire que là, on a des super pouvoirs, c'est qu'on peut coder n'importe quoi en quelques heures. Ça, tout le monde l'a compris aujourd'hui. Alors, bien sûr, si tu veux avoir un produit qui scale, comme Instinct, par exemple, là, tu vois, il faut avoir une architecture très solide, machin. Ce n'est pas un truc que tu fais en deux heures.

Mais le gros problème, moi, que je vois, c'est que tout le monde utilise l'IA et c'est censé faire fois 20 sur sa productivité. Or, tu n'as pas tout le monde qui est 20 fois plus riche qu'avant. Comment ça se fait ? Est-ce que toi, tu as conscience de ces problématiques, tu vois ? Est-ce que ça te parle ? Est-ce que tu as vécu ça personnellement ? En fait, déjà, effectivement, tu peux aller 20 fois plus vite, mais avant d'arriver à ce 20 fois, il y a tellement d'itérations que tu passes énormément de temps à paramétrer les choses, à tester, à comprendre ce qui peut potentiellement te faire gagner ces fois 20, tu vois. Donc, en fait, je pense que souvent, c'était dans cette phase avant ou le temps de trouver exactement ce que tu veux à la fin.

En fait, tu attends un résultat et l'itération, elle peut parfois être longue. Et après, une fois que la chose est en place, elle peut vraiment te faire gagner du temps. Mais il y a quand même cette phase avant où il faut beaucoup itérer. Et parfois, tu abandonnes aussi parce que tu te dis, bon, en fait, là, je n'arrive pas à atteindre le résultat ou je n'arriverai pas à atteindre le résultat. Et en fait, dans ta remarque question, il y a plusieurs choses parce qu'effectivement, je trouve que l'IA peut aussi te défocus parce qu'il se passe tellement de choses, il y a tellement de choses qui sortent que tu as envie aussi de tester les nouveaux outils. Ça te donne des idées très régulièrement. Et comme tu sais que tu vas beaucoup plus vite t'aller faire, tu as tendance à vouloir tester.

Tu te dis, je ne vais pas prendre tant de temps que ça. Et en fait, les choses prennent quand même du temps à faire. Tu veux développer une idée de SaaS. Même si aujourd'hui, tu peux faire ça en une soirée, ça ne sera pas parfait, parfait en une soirée. Donc, il faudra encore itérer. Et puis, tu deviens toujours plus gourmand en fait. C'est-à-dire que tu te dis, en fait, tu pourrais peut-être rajouter cette petite option, c'est pas grand-chose, cette petite brique et ainsi de suite. Et donc du coup, c'est vraiment le piège pour moi aujourd'hui de l'IA qui du coup est en lien avec le focus parce que les possibilités sont tellement infinies et tu vas beaucoup plus vite que tu as tendance à être toujours plus gourmand, à vouloir en faire plus et à moins te concentrer sur les vrais problèmes.

Alors ça dépend quel est ton objectif, mais si tu veux être entrepreneur, du coup il faut quand même sortir du chiffre à un moment donné, c'est quand même le nerf de la guerre, et ne pas rester à construire les choses, et on sait que c'est un des pièges courants des entrepreneurs, j'en ai moi-même fait les frais à plusieurs reprises. Et là, par exemple, pour la plateforme que j'ai créée au Triplex, l'idée, c'était aussi de dire, je fais attention, j'avais plein d'idées de ce qu'on pouvait mettre dedans, mais je me suis forcé, avec toute expérience que j'ai eue de créer des side projects, je me force à sortir quelques briques au début. et je sais qu'il y a des choses que j'ai envie de sortir mais je les sortirai au fur et à mesure si je vois que la plateforme

prend, si je vois que les gens l'utilisent et on peut faire le parallèle très facilement avec un vrai projet entrepreneur plus t'as de user plus tu te dis que c'est que ton produit intéresse et donc c'est ok de rajouter des features de les tester, de les kill si ça fonctionne pas et ainsi de suite donc ça c'est un des grands learnings à avoir, c'est quand même l'IA te rend plus gourmand sur les choses à faire parce que tu sais que tu vas plus vite, mais en même temps faire très attention et surtout si tu veux être entrepreneur c'est quand même de te dire ok, mon but c'est quand même de faire du chiffre, donc qu'est-ce que je mets en place pour tester mon projet et je fais un parallèle avec Elevation, du coup l'accélérateur, moi un des trucs

que j'ai, enfin pour moi c'était la plus grosse galère dans mon parcours entrepreneurial, c'était de trouver le bon rythme et de me donner suffisamment de rythme pour avancer tous les jours Et encore une fois, il y a un piège quand tu es entrepreneur, c'est que tu peux faire des choses tous les jours, mais qui ne te rapportent absolument rien. Et donc, dans le programme Elevation, par exemple, tous les lundis, donc c'est un programme de six mois, tous les lundis, les entrepreneurs doivent remplir leurs objectifs sur une autre plateforme en ligne, justement, sur cette fameuse plateforme. Ils remplissent leurs objectifs de dire, cette semaine, j'aimerais atteindre X cad euros de chiffre d'affaires, j'aimerais appeler X prospect, j'aimerais valider X choses, j'aimerais sortir telle feature, etc. Et à la fin de la semaine, ils doivent dire à combien ils en sont sur ces objectifs qui ont été fixés. Donc il y a une pondération en fonction des objectifs parce qu'un objectif d'appeler un client est quand même moins, c'est moins fort que de dire je dois faire X, K euros de chiffre d'affaires.

donc il y a une pondération en fonction des objectifs et donc l'idée c'est ils sont tous affichés sur un scoreboard et on est capable de traquer toutes les startups, les startups se voient aussi dans le classement donc il y a un petit esprit de compétition plutôt sympa et surtout nous, équipe Elevation, derrière on est là pour, dans la semaine dire attends, là tu t'es fixé ça comme objectif t'as mis quoi en place, donc on est très proche d'eux, ok là à mon avis il faudrait que tu déclenches un truc en sales est-ce que tu connais un freelance, est-ce que tu peux te faire épauler là-dessus et nous on va chercher les expertises quand il y a besoin à travers notre réseau et le réseau que j'essaie de constituer de partenaires de mentors de freelance experts dans les sujets

et ça pour moi c'était hyper important qu'on donne ce rythme et qu'on les pousse parce que c'est hyper dur d'être entrepreneur et que avec toute la bonne volonté du monde parfois t'as besoin un peu de ce coup de pied qu'on te donne pour accélérer super intéressant sens super utile pour pas se défocus d'avoir ses objectifs hebdomadaires et puis d'avoir quelqu'un qui te met un petit coup de pied au cul quand, gentiment mais qui te rappelle en fait pourquoi tu fais ça là parce que c'est vrai qu'il y a ce sentiment de productivité ça veut pas forcément dire productivité et tu peux aller 20 fois plus vite mais si tu vas 20 fois plus vite dans le mur c'est clair, ça fait mal ça fait très mal

donc non vraiment j'ai l'impression que ça a donné, c'est un accélérateur de réussite comme d'échec tu vois et là c'est fou parce que tu vois sur les produits genre de lancement de produits comme Product Hunt ou quoi le volume de nouveaux produits par jour c'est devenu mais complètement hallucinant mais au final quand tu regardes il y en a 90% qui n'existent plus un mois après quoi et puis Product Hunt mais oui oui non mais complètement et en plus Product Hunt finalement c'est quand même un enfin moi je le vois vraiment comme un outil de communication tu vois si t'es très bon dans ta stratégie de lancement tu peux faire un carton et donc du coup derrière avoir des très belles retombées

mais si tu le fais en disant je lance juste ça sur Product Hunt et tu mets pas en place une stratégie hyper forte où t'as rassemblé je sais pas combien de gens autour de toi qui vont être capables de voter pour ton produit etc bah ton produit risque de tomber à l'eau et en fait c'est ok d'être produit du jour ou produit de la semaine ou autre et ça va retomber au bout d'un moment mais l'essentiel c'est de réussir à l'être à un moment T parce que c'est de la com encore une fois et c'est ce qui va te porter pendant un temps donc ça c'est pareil, c'est des choses sur lesquelles on va travailler dans Elevation, de mettre en place cette vraie stratégie et de rassembler suffisamment de gens autour pour y aller à fond et vraiment à fond

Ouais, d'où là l'intérêt de la commu, ça peut être utile pour ce genre de choses en plus. Exactement. En fait, vous, ce que vous apportez, c'est vraiment la structuration, j'ai l'impression, et de l'accompagnement. Et du capital. Et du capital, oui. Tout ce qu'il faut pour aller dans la bonne direction. Oui, parce que, en fait, c'est hyper dur de démarrer sans aucun revenu, on le sait. En même temps, juste pour les critères, on prend quand même des projets où il y a un minimum de traction, on n'a pas un montant minimum fixé parce que ça dépend de chaque projet mais il faut avoir prouvé par quelques preuves que effectivement tu as réussi à avoir une certaine traction, que tu as des premiers utilisateurs qui montrent à la fois que ton produit semble fonctionner et qu'il y a un début

de quelque chose. Après on est là pour accélérer, donc déjà s'assurer que le PMF est bon et ensuite accélérer sur tous les sujets pour faire en sorte que tu décolles. C'est clair. D'ailleurs, peut-être une dernière question là-dessus. Tu dis que c'est important de démarrer avec du capital, effectivement, et que les fondateurs soient payés quand même. C'est quoi ton point de vue là-dessus sur quand tu es fondateur, tu vois ? Comment tu vois quel sacrifice doit être nécessaire, quelle prise de risque ? Est-ce que c'est important pour toi qu'il soit payé dès le début ? Est-ce que c'est important que tu construises à côté au début ? Est-ce que ça dépend, c'est du cas par cas ? Encore une fois, je vais plutôt répondre par rapport à ma propre expérience et l'évolution de tout ce qui s'est passé

ces dernières années. Moi, j'avais toujours du mal à me lancer à côté d'un job parce que je suis quelqu'un où quand j'ai envie d'y aller à fond, j'y vais vraiment à fond. J'ai du mal à faire deux vraies choses en même temps. je pense que ça a quand même changé avec l'IA parce qu'on peut automatiser des choses, on peut avoir des choses qui tournent un petit peu de manière autonome en lançant des mini-projets qui peuvent à un moment donné potentiellement prendre donc je dirais quand même qu'aujourd'hui il faut quand même essayer de démarrer à côté de son job il ne faut pas avoir peur de ça pour moi il n'y a pas de problème entre faire son job et le soir travailler sur autre chose évidemment si on peut et on en a envie mais je pense que c'est quand même la meilleure solution

pour commencer à lancer des petites briques et après je pense qu'il faut à un moment donné se dire j'y vais à fond parce que si on sent qu'il y a un début de traction de quelque chose et qu'effectivement on a envie d'y aller nous de toute façon les fondateurs qu'on prend doivent être full time pour le coup donc ils sont arrivés à l'étape où ils ont décidé de quitter leur job etc Je pense que c'est important de se sécuriser un minimum, soit en ayant pu mettre de l'argent de côté, soit en touchant le chômage, puisqu'on sait que le chômage en France est l'un des premiers investisseurs des entrepreneurs early stage. donc

je pense que c'est quand même une aide importante et de toute manière nous en 6 mois l'objectif c'est vraiment de faire en sorte que tu te rendes compte que soit ça va marcher très fort soit il faut pivoter très vite et donc tu vas pas passer un an à itérer sans savoir où tu vas etc ce que moi j'ai pu faire à un moment donné quand j'ai eu ma première boîte où on a

itéré pendant un an et en fait au bout d'un an on n'avait toujours pas sorti de produit alors sortir un produit physique c'est encore différent mais voilà en tout cas j'aurais aimé qu'on me dise beaucoup plus tôt écoute soit tu vas chercher beaucoup d'argent et tu lances ton produit très rapidement soit t'as beaucoup de temps et de l'argent de côté et tu vas pouvoir prendre le temps que tu veux mais ce qui n'était pas mon cas mais je pense que quand t'es entrepreneur tu vois pas forcément ces choses parce que t'as envie de lancer ton projet tout t'anime et donc t'oublies un peu le fait que tu n'as pas beaucoup d'argent à côté etc. Je ne sais pas si ça répond à la question Oui, très clair franchement très clair

dernière question, j'ai déjà dit ça juste avant c'était l'avant-dernière mais tu as parlé de pli beauté, tu vois on s'éloigne un peu de l'IA mais on parle plus d'entrepreneuriat mais au final j'ai l'impression que les principes de l'entrepreneuriat, tu vois, ils n'ont pas changé avec l'IA J'ai l'impression que, d'après ce que tu me racontes, l'IA, c'est un accélérateur, c'est une composante essentielle. Mais au final, le principe de product market fit, le principe de lancement, etc., on a évoqué plusieurs, ça n'a pas finalement changé.

Tu as parlé de pivot, tu peux expliquer rapidement dans quelle mesure on pivote, c'est-à-dire on change de stratégie, de produit, etc. et comment on le fait en général ? C'est quoi la meilleure façon de faire ? Je ne sais pas si je suis capable de donner une meilleure façon de faire, de pivoter. Après, pour moi, le pivot, il y en a plein. Tu peux faire un pivot finalement sur une feature où tu te rends compte que ça concentre 80% de l'utilisation de ton produit. Et donc, tu te dis, en fait, tout ce qu'il y a autour et le produit initial, les gens utilisent 80% de cette feature. Donc, je vais me focusser là-dessus et je gagnerais du temps à être vraiment focus sur ça.

Tu peux avoir des pivots beaucoup plus drastiques en disant, en fait, je change complètement de boîte parce que, je ne sais pas, tu travaillais sur tel sujet et puis, en travaillant sur ce sujet, tu as construit ton agent IA et tu t'es rendu compte que tous les gens te demandaient un agent IA. Donc, tu te dis, en fait, je vais faire des agents IA. Je vais créer une plateforme pour faire des agents IA. Oui, il y en a comme ça qui ont fait ça. En gros, ils ont des outils en interne qui était tellement bon qu'ils se sont dit on va vendre ça au lieu de vendre ce qu'on voit actuellement. Exactement. Je crois que Slack c'est pareil, l'histoire c'était je la raconterai peut-être pas bien et tant pis mais c'est l'idée en tout cas. C'était

un jeu vidéo je crois et en fait c'était la messagerie qui était tellement bien faite qu'ils se sont focussés sur ce créneau de la messagerie. Incroyable. Donc il faudra vérifier que c'est quelque chose comme ça. En tout cas ils se sont focussés sur l'outil qui était la messagerie et c'est devenu un outil de messagerie pour plein d'autres utilisations. Alors c'était beaucoup plus dur de faire un peu vidéo, j'imagine que une messagerie intégrée qui était juste une fonctionnalité. Clairement, oui. Et donc le pivot peut être de plein de manières. Moi je pense qu'il ne faut pas avoir peur de faire des pivots si et seulement si tu penses avoir testé suffisamment de choses qui te prouvent que ce que tu étais en train de faire n'est pas bon parce que c'est aussi facile de pivoter de changer

tu peux pivoter trop rapidement exactement ça peut être très vite un piège parce que c'est aussi facile de switcher à autre chose donc il faut être sûr d'avoir testé suffisamment de choses pour s'assurer que ce sur quoi tu travaillais est finalement pas viable et donc tu te dis ou en tout cas pas assez et donc tu changes de stratégie. Voilà, après, je n'ai pas d'autres conseils là-dessus. Je pense que ça dépend tellement des projets. Mais typiquement, les exemples que j'ai donnés, quand tu te rends compte que les gens adorent ce que tu es en train de faire à côté pour ta propre boîte et qu'en fait, toi, tu développes un truc dont tout le monde s'en fout, bon, il faut juste rester à l'écoute et se dire, en fait, si tout le monde me demande ça, encore une fois,

c'est la demande qui prime et c'est que ça a l'air d'être un problème, qu'il y a sûrement un problème derrière parce que j'en n'arrivent pas à le faire eux-mêmes. Je ne sais pas quelle raison. Et donc, du coup, je teste ça. Donc, toujours parler aux utilisateurs et être à l'écoute à la boucle bouclée. Exactement. Et en pivot, j'en ai un marrant aussi, c'est dans l'actualité, Hugging Face. Je pense que tu sais que c'était une application de message. Une girlfriend. C'était une girlfriend

virtuelle. Pour les ados. Exactement. En fait, c'est devenu la plateforme de référence des modèles d'IA. Comme quoi, c'est vraiment l'équipe plus que l'idée en soi qui est vraiment importante, l'exécution. Et c'est fou quand même qu'ils en soient arrivés là, avec leur projet de base. C'est un très beau projet. En tout cas, c'est une belle, même si j'entends parfois des critiques en disant qu'ils n'étaient pas en France, etc.

pour moi peut-être parce qu'on n'a pas su être bon en France pour les garder il y a plein de raisons et surtout il y aura quand même des retombées économiques en France parce qu'il y a plein de salariés ils sont français donc pour moi c'est une très belle réussite et tant mieux pour eux c'est aussi un beau message pour la tech en ce moment c'est clair, et peut-être qu'il n'y avait plus de capitaux là-bas mais maintenant grâce à des gens comme vous il y a des financements en plus pour les start-up et ça c'est vraiment top exactement donc merci beaucoup Vincent pour ton temps et ton énergie positive comme d'habitude j'apprécie beaucoup et écoute très heureux d'avoir entendu votre projet au Triplex franchement je ne vous souhaite que du succès plein de start-up successful plein d'excits, plein de levés

je ne sais pas exactement quels sont les critères mais voilà félicitations encore pour ce projet et je vous souhaite d'aller très très loin là-dessus merci pour l'échange c'était très cool encore une fois et ravi d'avoir pu échanger avec toi yes salut salut